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December 16 与小贩们的斗争快过年啦，突然有点期待。来广东八年啦，可是还没在这里过过年呢，即使是去年那场冰灾也没有挡住我踏上回家的悠悠旅途。不过今年情况的确有点变化，因为成家啦，自己的窝也收拾的差不多了，再加上今年九月份爷爷去世，在河南那个陈规陋习多如牛毛的地方老爸老妈在家过年一定很不自在，所以决定把他们接过这里过年。想法很好，具体行动还在落实中，我跟闫老师平时都是大爷惯了得人，但愿到时候还能想得周到，不至于过年过得冷清...
不过这几个月花钱如流水般的状况常常让我感到很不安，可是没办法啊，装修、家具、家电什么都需要添置，时常免不了要跟商家们斗智斗勇，许多经验都是沾血的教训，没办法脑子笨，常常是吃了亏才悟了道，真是让我唏嘘不已，为啥这些奸商就嫩奸呢，简直是防不胜防。这不这个周末本来打算去买一些家里的装饰品的，闫老师看中一副蝶恋花的版画，可是奸猾小贩一看我们想要，2400一分都不减，汲取以前无数次惨痛教训换来的经验，我决定暂不出手，撑撑他...
这里贡献两条经验给即将进行大采购的同志们...
一、电器购买方案。现在的电器卖场无非就是苏宁、国美，有很多同志幼稚到以为他们是老实善良的人儿，在电器卖场买东西从不还价，“明码实价”啊。如果你这样想，你可真让苏宁国美偷笑啦，以我的经验他们每件商品至少有10％是准备给你还价的。我的秘技是列好计划，集中采购。首先你要把自己需要买的电器基本行情搞清楚，可以在网上的各大排行上搜，大概了解一下自己比较中意的品牌的价位做到心里有数，然后列成表单，拿给苏宁报价，记得你要有句很重要的话跟他说，“老夫需要你的最低报价，因为我拿了你的报价还要去国美的，如果对方报的比你低，老夫就在那里买”，一般为了争得生意，商家都会尽量把水分挤尽得，同样的方法再去国美报价，最终比较谁的报价低就在谁家买。因为你在网上大概查过报价所以心里也就有了底（一般来说，网上的报价要比实价售价要低），差不差差多少就知道了完全可以很从容的跟商家讨价还价了...
二、影楼照相。看看现在遍布大街小巷的影楼吧就知道这行到底有多大的利润啦，随随便便就几千块啦，其实影楼赚钱主要是通过卖底片，原来不知道其中的门道，傻乎乎的以为照相理所当然底片是属于自己的，而且对影楼告知的送N套衣服的套餐还以为自己赚了大便宜，其实是上了套。比如说照婚纱照吧，一般影楼都会说免费送20－40张的底片还有N套的服装，而且暗示你可以增加服装套数，因为他送你的底片是肯定不够的，而且是远远不够，每套服装再不济也会有几张照的不错的，送你的服装套数越多，就意味着照的好的照片越多，你越不舍得割舍的照片越多，那最后只能高价从影楼手里买了，这就是他们的如意算盘。我觉得最好的讨价还价的方法是，当然我也是事后才悟出的道理，集中购买议价。一般影楼买的底片是28－48元/张（佛山的行情），婚纱照照一两百张是很正常的，不要跟商家讨论单价而是争总价，比如说要买100张，按单价28元就是2800，那么好吧我的自报底价是1000元，如果你卖我就买，如果你不卖我就一张也不要，要知道那些底片对于商家来说卖不出去就一文不值，多赚一块就多一块，关键你要大概知道他的底线是多少好跟他还价，这个是没道理的尽管狠着杀价，因为他是拿对于他一文不值的东西跟你这里换大价钱，千万不要手软，理性的商家是一定会把价钱降下来的。千万不要上了他的套的地方是他说你出1000元，就给40张吧，那么你的答复应该是对不起，1000块100张，要么全要要么一张也不要...
个人观点，仅供朋友们参考... Comments (6)
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